Le rapport à l’argent en tant qu’indépendant

Article mis à jour : Janvier 2026

Il y a quelques semaines, j’ai rédigé un article sur l’état d’esprit à adopter pour réussir en tant qu’entrepreneur. Je disais, entre autres, qu’il était nécessaire de transformer son rapport à l’argent. Dans cet article, je t’illustre cela avec 3 transformations qu’il est selon moi nécessaire d’opérer pour changer son rapport à l’argent.

Penser « investissement » plutôt que « dépenses »

Tout d’abord, il faut bien comprendre qu’une entreprise a des frais. En tant que freelance, on a tendance à vouloir le moins possible de frais, c’est pourtant quelque chose de normal et de nécessaire pour se développer. Quand on arrête de voir ces frais comme des dépenses, mais plutôt comme des investissements, tout notre rapport à l’argent change.

Il faut par exemple se former pour monter en compétences. Il est possible d’utiliser des outils pour gagner du temps. Certaines dépenses sont obligatoires (médiateur de la consommation, CGV aux normes…), mais d’autres peuvent être très utiles pour mettre notre travail en valeur (avoir un site Internet, acheter des mock-ups pour notre portfolio…).

Il est donc essentiel de prendre tout ça en compte au moment où tu débutes ton activité. Et pour ça, c’est mieux selon moi de se lancer avec de l’argent de côté, le chômage ou un petit job alimentaire, le temps que ton activité te rapporte de l’argent. Tu dois aussi prendre en compte ces frais au moment de fixer ton TJM.

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Ne plus voir l’argent comme « mauvais »

« L’argent est sale, l’argent est mauvais, l’argent est tabou. » Beaucoup de personnes portent cette croyance, souvent héritée de leur culture, de leur éducation ou d’un environnement familial où avoir de l’argent était mal vu.

Le problème, c’est que ces croyances ne sont pas compatibles avec le fait d’être indépendant et que cela crée des difficultés : culpabilité, peur de gagner plus, difficulté à se valoriser… C’est souvent inconscient, mais si tu penses comme ça, tu vas te heurter à de nombreux freins : tu ne vas pas oser demander de l’argent pour ton travail, complètement te brader ou te sentir terriblement mal à l’aise au moment de présenter tes tarifs.

C’est nécessaire en tant qu’entrepreneur de déconstruire cette idée qu’avoir de l’argent, c’est mal. Tout le monde a besoin d’argent dans notre société, et vu l’inflation, de pas mal d’argent.

Il faut aussi oublier la croyance selon laquelle parler d’argent est tabou dans le milieu pro. Entre un professionnel prestataire et un professionnel client, parler d’argent est une étape saine. Si tu apportes quelque chose à une entreprise, que ça soit un produit ou un service, elle te paie, c’est normal.

Bien sûr, cette transformation ne se fait pas en cinq minutes ! Mais elle est essentielle.

Respecter le travail des autres

Un dernier aspect essentiel pour transformer son rapport à l’argent : on ne peut pas espérer être respecté et bien payé, si on n’a pas déjà cet état d’esprit, nous, envers les autres. C’est très important de respecter le travail des autres et ça commence par ne pas demander du travail gratuit à un professionnel, ne pas demander des conseils gratuits à un expert, ne pas « cracker » les logiciels que tu utilises, etc.

As-tu déjà eu des pensées du type « comment obtenir ça sans payer » ? As-tu déjà contacté des experts sur Internet en pensant qu’ils te devaient une réponse gratuitement ?

Si tu ne respectes pas le travail des autres ou que tu es dans un état d’esprit d’économie excessive, c’est peu compatible avec l’état d’esprit d’un entrepreneur… À l’inverse, si tu trouves ça normal de payer pour les produits et services que tu utilises, tu vas attirer des personnes avec le même état d’esprit.

 

👉 L’état d’esprit (ou mindset) est un élément capital quand on est entrepreneur, et il est souvent nécessaire de complètement le transformer pour réussir. Je partage régulièrement des réflexions plus profondes sur le sujet dans ma newsletter.