Créatif freelance : es-tu un artiste ou un prestataire de services ?

Article mis à jour : Octobre 2026

Lorsque l’on est créatif en freelance, il existe deux grandes voies : la voie d’artiste, et la voie de prestataire de services. Il est important de comprendre la différence entre les deux car cela détermine comment tu communiques et comment tu trouves tes clients. Alors quelle est la différence entre les deux ? Quelle casquette dois-tu adopter ? Peux-tu cumuler les deux ?

Créatif freelance : avoir un profil d’artiste

Avoir un profil d’artiste en freelance, cela signifie se laisser aller à ce qu’on souhaite, ce qu’on a besoin parfois, de créer. Un artiste fait de l’art, qu’il s’agisse de peinture, de musique, de vidéo… et le propose à la vente. Aujourd’hui, il est aussi possible d’être rémunéré grâce au financement participatif : tes fans te soutiennent par exemple sur Patreon ou Ko-fi pour ce que tu crées et ce que tu partages quotidiennement sur les réseaux sociaux.

Pour trouver des clients avec ce profil, le principal facteur sur lequel tu peux jouer, c’est la visibilité. Ensuite, les gens aiment ce que tu fais, ou non. Mais tu peux aussi développer d’autres choses autour de tes créations pour aider les gens à aimer ton travail, notamment grâce au personal branding. Tu peux ainsi créer un univers entier auquel les gens vont adhérer. Cela signifie que tes clients n’aiment pas uniquement tes créations artistiques, mais aussi ce qu’elles représentent, et ce que ça représente d’acheter chez toi. Selon moi, c’est la meilleure stratégie à adopter quand on a un profil d’artiste.

Cependant, il ne faut pas oublier que cette casquette est difficile : il y a beaucoup d’artistes, qui vendent des objets sans autre utilité que l’aspect artistique, c’est souvent perçu comme cher, etc. Sans oublier que cela nécessite d’être compétent ! Beaucoup d’artistes veulent vendre leur travail mais se cherchent encore dans leur style, ou manquent de compétences techniques…

Créatif freelance : avoir un profil de prestataire de services

Être prestataire de services dans un métier créatif, cela consiste aussi à créer, mais parce que quelqu’un d’autre en a besoin pour son projet. Ici, ce qui est créé, que ça soit un visuel, une musique, une vidéo… a une utilité bien précise.

Avec cette casquette, pour trouver des clients, il faut vraiment réfléchir comme une entreprise : il faut communiquer sur les réseaux sociaux, démarcher, développer son réseau professionnel…

Et pour que la communication fonctionne, cela nécessite d’intégrer à son quotidien toute une partie stratégique, en plus de la création. Il est nécessaire de travailler son marketing : définir une cible, un positionnement, une offre. Pour le dire autrement, il s’agit de bien déterminer qui tu aides, à faire quoi, et comment. Par exemple, un client peut vouloir une meilleure visibilité, plus de conversions, une image de marque cohérente… et faire appel à tes créations pour cela. Ce que tu produis doit servir à quelque chose, et c’est très différent du profil d’artiste.

Avec cette casquette, la réussite de ton activité dépend de ton marketing (et ça peut être plus facile que de vendre de l’art !).

Peut-on avoir les deux casquettes ?

À la lecture de cet article, tu te demandes sûrement s’il est possible d’avoir ces deux casquettes en même temps. Selon moi, il est tout à fait possible d’être prestataire de service et de vendre, à côté, ses créations pour le plaisir.

Mais s’il y a bien quelque chose à éviter, c’est de créer une troisième casquette, un espèce de mélange des deux, qui reprend tous les inconvénients mais aucun avantage. Pourtant, c’est souvent dans cette troisième catégorie que se retrouvent tous les freelances qui galèrent : ils souhaitent développer une activité d’artiste, mais veulent travailler avec des clients sur leurs projets. Ils veulent être trouvés pour leur style, et ne proposent pas de bénéfice précis. En pratique, ils n’ont donc pas de levier de négociation, sont sous-payés ou se voient proposer des paiements en visibilité.

Même si c’est tout à fait possible d’être artiste et de travailler avec des clients sur leurs projets, la plupart du temps, ceux-ci n’ont pas conscience de la valeur des créations réalisées et c’est donc un entre-deux très précaire. Selon moi, c’est un compromis à éviter absolument. Si tu veux mettre toutes les chances de ton côté de développer ton activité, choisis une casquette (celle d’artiste ou de prestataire de services) et développe-la à fond !

 

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