Faut-il prospecter quand on est créatif freelance ?

Article mis à jour : Octobre 2026

Pour trouver des clients, il existe deux grandes stratégies : la prospection et la création de contenu. Si la création de contenu attire les créatifs car c’est plutôt fun à faire et plus confortable, je trouve que l’on sous-estime souvent la prospection. Alors cette stratégie est-elle intéressante pour les créatifs ? Dans cet article, on voit les avantages et inconvénients de la prospection.

Les avantages de la prospection

Le premier avantage de la prospection est qu’elle permet de trouver des clients rapidement. Même si cela peut prendre 2 ou 3 mois dans le pire des cas, c’est toujours plus rapide que la création de contenu (qui peut prendre des années).

La prospection est aussi une excellente façon de tester, adapter et valider ton offre. Lorsque tu prospectes, tu vois rapidement si ce que tu proposes intéresse ou non ta cible, et tu peux faire des modifications en fonction.

Lorsque tu fais de la prospection, tu contactes les entreprises avec qui tu veux travailler, c’est donc un bon moyen de choisir tes clients. Cela t’évite de devoir travailler (ou refuser de travailler) avec des entreprises moins stimulantes ou qui ont des valeurs totalement opposées aux tiennes.

Certains créatifs freelances n’ont pas envie de trop s’exposer sur Internet. Ils n’ont pas envie de faire du personal branding, de montrer leur tête, etc. Dans ce cas-là, prospecter est une bonne alternative : tout se passe en message privé ou par email !

Enfin, contrairement à ce qu’on pourrait croire, la prospection ne prend pas beaucoup de temps. Tu peux tabler sur 30 minutes, 1h ou 2h par jour grand maximum. Cela peut sembler impressionnant, mais lorsque tu compares ça au temps que ça prend de faire de la création de contenu, c’est dérisoire…

Les inconvénients de la prospection

Si la prospection a beaucoup d’avantages, il ne faut pas oublier qu’elle a aussi des inconvénients. Déjà, les résultats ne sont pas immédiats, il faut tenir un rythme pendant plusieurs semaines avant de voir un retour concret.

Ensuite, c’est une stratégie qui demande de la régularité pour fonctionner. Si tu arrêtes de prospecter pendant un mois, tu n’as plus de résultats.

Pour un créatif introverti (ce qui est souvent le cas), la prospection nécessite de sortir de sa zone de confort. Il faut prendre des initiatives, être force de proposition, aller vers les gens… Cela peut être inconfortable pour certains.

Il faut aussi savoir que la prospection expose forcément au rejet : c’est normal et ça fait partie du jeu. Cela peut être difficile pour certains profils, notamment chez les créatifs, qui peuvent prendre les rejets de façon plus personnelle et y voir des critiques de leurs réalisations.

Enfin, la prospection, si elle est mal faite, peut ternir ton image. Personne ne veut avoir l’air d’un marchand de tapis, c’est pourquoi il est nécessaire de se former à la prospection ! Si tu as besoin d’aide pour te lancer, découvre mon kit de la prospection en toute sérénité : il comprend un système de routine hebdomadaire, des tableaux de suivi, des scripts à personnaliser et d’autres ressources très utiles pour t’aider dans ta prospection !

 

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