Comment prospecter pour trouver des clients (spécial créatif)

Article mis à jour : Octobre 2026

La prospection est souvent un passage obligé quand on est créatif freelance et qu’on cherche des contrats. Mais en pratique, beaucoup ne savent pas comment s’y prendre ou par où commencer. Dans cet article, je te donne le plan d’action complet pour te mettre à la prospection.

Établir ta stratégie de prospection

La prospection, pour qu’elle fonctionne, ne doit pas être improvisée. Il faut faire chaque action avec intention. Avant de se mettre à prospecter, la première chose à faire, c’est donc établir une stratégie de prospection.

Pour ça, il faut définir avec précision plusieurs choses. Il faut déjà être au clair sur ta cible : qui vises-tu ? Qui vas-tu contacter ? Pourquoi cette cible ? Quel est son problème ? Pourquoi a-t-elle besoin de toi ? Que peux-tu faire pour elle ? Que vas-tu lui proposer ?

Ensuite, il faut savoir où elle se trouve et comment tu vas la contacter. Est-elle sur Instagram et peux-tu la contacter par message privé ? Ou plutôt sur Linkedin ? Par email ? Par téléphone ? Détermine le moyen le plus pertinent pour entrer en contact avec ta cible.

Une fois que tu as fait tout ça, une grosse partie du travail est faite ! Mais avant de commencer à prospecter, je te recommande de rédiger dans les grandes lignes un message générique que tu vas pouvoir envoyer à chaque fois, en prévoyant des parties à personnaliser en fonction de ton interlocuteur.

C’est important de s’y prendre comme cela : avoir un message type te permet de ne pas tout recommencer pour chaque nouveau prospect, mais il est nécessaire de le personnaliser à chaque fois pour que ça soit efficace et que tu aies des réponses.

Comment prospecter au quotidien ?

Une fois que tu as établi ta stratégie de prospection, tu peux te mettre à prospecter. Cela doit devenir une habitude quotidienne. Tu veux par exemple viser 30 minutes à 1h par jour pour obtenir des résultats réguliers. Il est important de tenir ça sur le long terme. L’erreur à éviter : envoyer des messages pendant 2 semaines et abandonner. En prospection, il faut persévérer, ajuster et améliorer continuellement les choses !

Pour t’aider, je te recommande de segmenter les différentes tâches et de ne pas tout faire en même temps. Idéalement, tu peux répartir tout ça sur une semaine. Par exemple, chercher des entreprises le lundi, trouver les contacts le mardi, envoyer des messages le mercredi, relancer le vendredi…

Aussi, il faut savoir que la prospection est une question de volume. Sur le long terme, il faut réussir à contacter beaucoup de prospects par semaine. Et pour ça, comme pour tout autre domaine, je te recommande le batching. Il vaut mieux chercher 10 contacts, rédiger 10 messages, et relancer plusieurs contacts d’un coup que se concentrer sur un contact à la fois (sauf au début, si ça t’impressionne ou pour prendre le coup de main).

 

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