Comment trouver des clients sans démarcher ?
Article mis à jour : Février 2025
Tu es freelance et tu te demandes comment trouver des clients sans avoir besoin de démarcher ? Attirer les clients à soi, recevoir des emails et des demandes de devis sans avoir besoin d’aller chercher soi-même ses clients, c’est possible !
Cette stratégie marketing consiste à te rendre visible auprès de ta cible, auprès des personnes avec qui tu veux travailler. Pour cela, tu peux t’y prendre de plusieurs façons.
Publier du contenu sur les réseaux sociaux
C’est certainement la stratégie la plus connue et la plus adoptée par les indépendants ! Cela consiste à être présent et visible sur les réseaux sociaux (comme Instagram, mais aussi Linkedin ou X…).
Cette approche est assez fun à faire, notamment quand on est très sociable ! C’est une stratégie qui consiste à faire des posts, des stories, interagir avec son audience… Par contre, cela demande de s’investir énormément en temps et d’établir une stratégie très fine pour toucher réellement sa cible (c’est d’ailleurs le plus gros du travail).
En tant qu’artiste ou créatif, Instagram est très pertinent si tu veux développer ta boutique auprès d’amateurs d’art ! Pour vendre tes services auprès des entreprises, LinkedIn sera plus adapté. LinkedIn et Instagram sont les réseaux les plus utilisés, mais ce ne sont pas les seuls. En fonction de ta cible, il peut être intéressant d’être présent ailleurs (Facebook, X, TikTok…).
Se référencer sur des plateformes
Pour attirer les clients à soi, il est aussi possible de se référencer sur des plateformes dédiées à la prestation de services ! Si les réseaux sociaux sont un énorme fourre-tout (tout le monde y est, et dans des buts très variés), certaines plateformes accueillent des visiteurs en recherche active d’un prestataire, ce qui est extrêmement intéressant ! Dans ce cas, je différencie alors :
- Les plateformes de freelances (Malt, Fiver…) : ce sont des plateformes où de nombreux freelances sont présents. Des graphistes, des rédacteurs, des développeurs, des community manager… Malheureusement, sur ces plateformes, les clients recherchent souvent le devis le moins cher sans regarder tes compétences spécifiques. On attend de toi que tu saches tout faire et on regarde uniquement ton prix. Cela peut être pertinent éventuellement au début pour te faire la main sur tes premiers projets, mais la concurrence y est rude si tu débutes et que tu as un faible portfolio.
- Les plateformes de créatifs (Behance, Dribbble, Artstation…). Ce sont plus des plateformes de portfolio que des plateformes de mise en relation, mais les clients y font des recherches plus spécifiques et plus qualitatives, et sont plus susceptibles d’avoir le budget adéquat. En somme, tu es plus considéré sur ce type de plateforme ! En effet, tu ne véhicules pas la même image en étant présent sur Malt ou sur Behance…
Se référencer sur Google
Si les clients cherchent souvent leurs prestataires sur les réseaux sociaux ou sur des plateformes de freelances, certains clients à la recherche de quelque chose de précis se tournent aussi vers Google ! En fonction de ton cas, il peut être intéressant de te positionner sur ce moteur de recherche.
Si tu es freelance dans un domaine précis (par exemple, rédacteur dans le domaine de la santé), tu peux très facilement te positionner en première page sur des requêtes précises.
Pour que cette stratégie fonctionne, il te faut proposer quelque chose de précis et de recherché par ta cible. Aucun intérêt d’être premier sur une requête que personne ne recherche ! Il te faut établir une stratégie complète, basée sur une étude de marché solide. Aussi, le référencement naturel nécessite quelques compétences techniques pour optimiser ton site Internet.
Faire de la publicité
La publicité fait partie des stratégies qui consistent à attirer les clients à soi. Le concept est simple : tu mets en place une publicité à destination de ta cible, et ce sont les clients qui te contactent si tes services les intéressent. Évidemment, ce n’est pas la stratégie la plus utilisée par les freelances (à cause du coût), mais ça peut être pertinent pour booster tes résultats si tu as déjà des clients et une activité qui tourne bien.
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